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課程簡介
什麼是溝通
- 溝通風格
- 溝通流程
- 構建對話
- 非語言溝通的定義與原則
- 書面溝通
- 電話技能
練習/案例研究
理解溝通
- 成功的溝通者具備哪些特質
- 成功溝通者的品質
- 定義說服與影響
- 自信、信心與果斷
- 推拉風格
- 構建溝通
練習/案例研究
溝通風格
- 根據情況選擇合適的溝通風格
- 學會回應而非反應
- 開放式、引導式和封閉式問題
- 漏斗技巧
- 理解價值觀
- 通過提問技巧理解價值觀並建立關係
練習/案例研究
克服阻力
- 阻力的原因
- 如何處理阻力
- 六步實用指南
- 處理衝突
- 不帶情緒地處理困難情況
- 考慮他人價值觀,有效表達觀點
練習/案例研究
不良溝通
- 案例及常見原因
- 推理階梯
- 自上而下、自下而上或360度
- 協作與獨裁
- 選擇最佳風格並理解其“最佳”原因
練習/案例研究
整合所有內容
- 反饋
- 提問與傾聽
- 提出有力問題
- 傳達關鍵信息
- 提出有效請求
- 承諾——福還是禍?
- 如何持續提升溝通技能
練習/案例研究
說服的藝術與技巧
理解說服
- 成功的說服者具備哪些特質
- 成功說服者的品質
- 影響與說服,而非操縱
- 定義說服與影響
- 有效影響的原則
- 自信、信心與果斷
- 推拉風格的含義
- 說服心理學——基礎知識
示例/練習
準備說服
- 建立信任
- “模仿鳥”理論
- 非語言溝通
- 建立信任與融洽關係
- 瞭解他人需求——傾聽與提問
- 感知——你如何看待情況以及他人如何看待你
示例/練習
探索他人需求
- 設定明確的銷售目標
- 有效的提問技巧
- 理解他人的價值觀與動機
- 提升傾聽技能,克服主動傾聽障礙
- 識別個人“過濾器”並克服
- 積極思考的力量——爲說服討論做準備
示例/練習
溝通風格
- 根據情況選擇合適的溝通風格
- 學會回應而非反應
- 開放式、引導式和封閉式問題。
- 漏斗提問技巧。
- 理解價值觀並圍繞其說服
- 通過提問技巧理解價值觀並建立關係
示例/練習
克服阻力
- 選擇六種果斷性中的一種,不損害他人價值觀
- 應用六步影響模型
- 使用FAB匹配客戶需求
- 處理衝突——不帶情緒地處理困難情況
- 考慮他人價值觀,有效表達觀點
示例/練習
有說服力地陳述觀點
- 在合適階段進行陳述。
- 採用適合你的策略
- 自信且有說服力地陳述觀點。
- 瞭解聽衆
- 收集內容
- 10/80/10規則用於構建演示
- 進行演示
示例/練習
處理異議
- 識別常見異議。
- 預先應對異議。
- 制定適當回應。
示例/練習
財務專業人士的談判技巧
介紹
- 談判過程
- 談判目標
- 有效談判者的溝通技能
- 評估信息
- 設定參數
- 什麼是“雙贏”結果
案例研究/討論點
“利益”
- 利益
- 立場與利益的區別
- 識別並優先考慮你的利益
- 處理利益時的常見錯誤
- 何時談判是明智的?
- 有效談判的要素
案例研究/討論點
“選項”
- 生成並評估可能的選項
- 識別你的理想結果
- 生成選項時的常見錯誤
案例研究/討論點
理解談判結果
- 評估選項
- 你認爲結果會如何
- 是否有“贏”還是妥協更好
- 設定明確目標
- 在必要時準備好放棄
案例研究/討論點
談判過程
- 提出建議,給予和接受讓步
- 打破僵局
- 達成補救方案
- 理解談判者的角色
- 過程的關鍵階段
- 提供信息
- 解讀信號
- 制定計劃。
- 回顧假設
- 推進會議/討論過程
- 通過探詢加深理解
- 達成協議
案例研究/討論點
挑戰
- 不同類型的人
- 行爲方式與肢體語言
- 僵局、停滯與讓步
- 技巧、陷阱與策略 /
- 何時何地談判——電子媒體並不理想
現場實踐
- 模擬練習
- 覆盤
財務專業人士的演講技巧
基本要素——演講者——你
- 進行“基本檢查”
- 呈現“正確”形象
- 使用你的語言、語調和肢體語言
- 運用聲音特質
- 承認並克服緊張
- 使用放鬆技巧
- 使用舉止和手勢增強效果
- 成功演講者的特質
示例/練習
基本要素——材料——你要說什麼
- 進行需求分析
- 撰寫基本大綱
- 研究、撰寫和編輯
- 確立明確目的
- 使用成功的信息收集技巧
- 選擇最佳材料路徑
- 識別關鍵點
- 創建有力的開場與結尾
- 瞭解不同視覺輔助工具的優缺點
- 使其宏大、醒目和精彩
示例/練習
基本要素——聽衆——你要對誰說
- 瞭解聽衆以開發吸引人的演講
- 建立融洽關係
- 獲取並保持他們的支持
- 處理問題
- 應對難纏的人
- 理解羣體動態
示例/練習
下一步——交付方法
- 基本方法
- 高級方法 /
- 基本標準
- 根據情況選擇合適的溝通風格
- 傾聽與聽到:它們並不相同
- 提問
- 有力量地溝通
示例/練習
下一步——溝通技能
- 溝通的含義
- 心理準備
- 身體放鬆技巧
- 在人羣中展現自信
- 非語言溝通技能
- 肢體語言
- 你發出的信號
- 重要的不是你說什麼,而是你怎麼說
- 考慮他人價值觀,有效表達觀點
示例/練習
完善你的技能
- 讓他們笑一笑
- 向他們提問
- 鼓勵討論
- 處理問題
- 製作精彩的翻頁圖表
- 製作引人入勝的PowerPoint演示
- 震撼你的聽衆
- 生動的視頻與出色的音頻
示例/練習
什麼是調解
- 教科書定義
- 調解實踐
- 好的與壞的調解
- SWOT分析
- 調解的目標
- 達成妥協
- 雙贏——這總是可能嗎?
- 填補回避與正式行動之間的空白
練習/案例研究
理解調解
- 調解的原則
- 它能實現什麼。
- 何時適用
- 是否有調解不適用的情況
- 採取戰略方法
- 替代性爭議解決實踐
- 人力資源政策:在衝突中是幫助還是阻礙
練習/案例研究
準備調解
- 必備技能。
- 關鍵討論
- 理解人們在衝突中的行爲方式
- 問題是什麼
- 是否有妥協
- 最不壞的結果
- BATNA/WATNA
- 設定參數
練習/案例研究
調解
- 構建流程
- 創建“安全”環境
- 建立融洽與信任
- 保持公正
- 協助實現雙贏
- 處理破壞性衝突
- 處理僵局
- 以建設性方式吸引抗拒者
- 結束調解
- 確認結果
- 選擇替代方案
- 後續與審查機制
練習/案例研究
35 時間:
客戶評論 (3)
練習真的很有趣
Jakub - AXA XL
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培訓師和知識的魅力。
Bartosz - AXA XL
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不加評判的開放氛圍
Agnieszka - AXA XL
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