課程簡介

什麼是溝通

  • 溝通風格
  • 溝通流程
  • 構建對話
  • 非語言溝通的定義與原則
  • 書面溝通
  • 電話技能

練習/案例研究

理解溝通

  • 成功的溝通者具備哪些特質
  • 成功溝通者的品質
  • 定義說服與影響
  • 自信、信心與果斷
  • 推拉風格
  • 構建溝通

練習/案例研究

溝通風格

  • 根據情況選擇合適的溝通風格
  • 學會回應而非反應
  • 開放式、引導式和封閉式問題
  • 漏斗技巧
  • 理解價值觀
  • 通過提問技巧理解價值觀並建立關係

練習/案例研究

克服阻力

  • 阻力的原因
  • 如何處理阻力
  • 六步實用指南
  • 處理衝突
  • 不帶情緒地處理困難情況
  • 考慮他人價值觀,有效表達觀點

練習/案例研究

不良溝通

  • 案例及常見原因
  • 推理階梯
  • 自上而下、自下而上或360度
  • 協作與獨裁
  • 選擇最佳風格並理解其“最佳”原因

練習/案例研究

整合所有內容

  • 反饋
  • 提問與傾聽
  • 提出有力問題
  • 傳達關鍵信息
  • 提出有效請求
  • 承諾——福還是禍?
  • 如何持續提升溝通技能

練習/案例研究

說服的藝術與技巧

理解說服

  • 成功的說服者具備哪些特質
  • 成功說服者的品質
  • 影響與說服,而非操縱
  • 定義說服與影響
  • 有效影響的原則
  • 自信、信心與果斷
  • 推拉風格的含義
  • 說服心理學——基礎知識

示例/練習

準備說服

  • 建立信任
  • “模仿鳥”理論
  • 非語言溝通
  • 建立信任與融洽關係
  • 瞭解他人需求——傾聽與提問
  • 感知——你如何看待情況以及他人如何看待你

示例/練習

探索他人需求

  • 設定明確的銷售目標
  • 有效的提問技巧
  • 理解他人的價值觀與動機
  • 提升傾聽技能,克服主動傾聽障礙
  • 識別個人“過濾器”並克服
  • 積極思考的力量——爲說服討論做準備

示例/練習             

溝通風格

  • 根據情況選擇合適的溝通風格
  • 學會回應而非反應
  • 開放式、引導式和封閉式問題。
  • 漏斗提問技巧。
  • 理解價值觀並圍繞其說服
  • 通過提問技巧理解價值觀並建立關係

示例/練習             

克服阻力

  • 選擇六種果斷性中的一種,不損害他人價值觀
  • 應用六步影響模型
  • 使用FAB匹配客戶需求
  • 處理衝突——不帶情緒地處理困難情況
  • 考慮他人價值觀,有效表達觀點

示例/練習             

有說服力地陳述觀點

  • 在合適階段進行陳述。
  • 採用適合你的策略
  • 自信且有說服力地陳述觀點。
  • 瞭解聽衆
  • 收集內容
  • 10/80/10規則用於構建演示
  • 進行演示

示例/練習    

處理異議

  • 識別常見異議。
  • 預先應對異議。
  • 制定適當回應。

示例/練習

財務專業人士的談判技巧

介紹

  • 談判過程
  • 談判目標
  • 有效談判者的溝通技能
  • 評估信息
  • 設定參數
  • 什麼是“雙贏”結果

案例研究/討論點

“利益”

  • 利益  
  • 立場與利益的區別
  • 識別並優先考慮你的利益
  • 處理利益時的常見錯誤
  • 何時談判是明智的?
  • 有效談判的要素

案例研究/討論點

“選項”

  • 生成並評估可能的選項
  • 識別你的理想結果
  • 生成選項時的常見錯誤

案例研究/討論點

理解談判結果

  • 評估選項
  • 你認爲結果會如何
  • 是否有“贏”還是妥協更好
  • 設定明確目標
  • 在必要時準備好放棄

案例研究/討論點

談判過程

  • 提出建議,給予和接受讓步
  • 打破僵局
  • 達成補救方案
  • 理解談判者的角色
  • 過程的關鍵階段
  • 提供信息
  • 解讀信號
  • 制定計劃。
  • 回顧假設
  • 推進會議/討論過程
  • 通過探詢加深理解
  • 達成協議

案例研究/討論點

挑戰

  • 不同類型的人
  • 行爲方式與肢體語言
  • 僵局、停滯與讓步
  • 技巧、陷阱與策略
  • /
  • 何時何地談判——電子媒體並不理想

現場實踐

  • 模擬練習 
  • 覆盤

財務專業人士的演講技巧

基本要素——演講者——你

  • 進行“基本檢查”
  • 呈現“正確”形象
  • 使用你的語言、語調和肢體語言
  • 運用聲音特質
  • 承認並克服緊張
  • 使用放鬆技巧
  • 使用舉止和手勢增強效果
  • 成功演講者的特質

示例/練習

基本要素——材料——你要說什麼

  • 進行需求分析
  • 撰寫基本大綱
  • 研究、撰寫和編輯
  • 確立明確目的
  • 使用成功的信息收集技巧
  • 選擇最佳材料路徑
  • 識別關鍵點
  • 創建有力的開場與結尾
  • 瞭解不同視覺輔助工具的優缺點
  • 使其宏大、醒目和精彩

示例/練習

基本要素——聽衆——你要對誰說

  • 瞭解聽衆以開發吸引人的演講
  • 建立融洽關係
  • 獲取並保持他們的支持
  • 處理問題
  • 應對難纏的人
  • 理解羣體動態

示例/練習

下一步——交付方法

  • 基本方法
  • 高級方法
  • /
  • 基本標準
  • 根據情況選擇合適的溝通風格
  • 傾聽與聽到:它們並不相同
  • 提問
  • 有力量地溝通

示例/練習

下一步——溝通技能

  • 溝通的含義
  • 心理準備
  • 身體放鬆技巧
  • 在人羣中展現自信
  • 非語言溝通技能
  • 肢體語言
  • 你發出的信號
  • 重要的不是你說什麼,而是你怎麼說
  • 考慮他人價值觀,有效表達觀點

示例/練習

完善你的技能

  • 讓他們笑一笑
  • 向他們提問
  • 鼓勵討論
  • 處理問題
  • 製作精彩的翻頁圖表
  • 製作引人入勝的PowerPoint演示
  • 震撼你的聽衆
  • 生動的視頻與出色的音頻

示例/練習

什麼是調解

  • 教科書定義
  • 調解實踐
  • 好的與壞的調解
  • SWOT分析
  • 調解的目標
  • 達成妥協
  • 雙贏——這總是可能嗎?
  • 填補回避與正式行動之間的空白

練習/案例研究

理解調解

  • 調解的原則
  • 它能實現什麼。
  • 何時適用
  • 是否有調解不適用的情況
  • 採取戰略方法
  • 替代性爭議解決實踐
  • 人力資源政策:在衝突中是幫助還是阻礙

練習/案例研究

準備調解

  • 必備技能。
  • 關鍵討論
  • 理解人們在衝突中的行爲方式
  • 問題是什麼
  • 是否有妥協
  • 最不壞的結果
  • BATNA/WATNA
  • 設定參數

練習/案例研究

 調解

  • 構建流程
  • 創建“安全”環境
  • 建立融洽與信任
  • 保持公正
  • 協助實現雙贏
  • 處理破壞性衝突
  • 處理僵局
  • 以建設性方式吸引抗拒者
  • 結束調解
  • 確認結果
  • 選擇替代方案
  • 後續與審查機制

練習/案例研究

 35 時間:

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