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 課程時長 7 時間:

課程簡介

模組 1:基礎與治理 – 銷售工作流中的 Copilot

  • 實用的生產力驅動因素:Copilot 真正節省時間的場景 vs. 人類判斷不可妥協的領域
  • 局限性、幻覺意識及對 AI 生成內容的關鍵驗證
  • 數據隱私、GDPR 合規性及企業數據治理(保護敏感客戶數據及機密性)

模組 2:會前掌握與帳戶情報

  • 潛客及行業研究:快速提取背景資訊及競品分析
  • 自動化對話綜合整理:消化 Outlook 中的長郵件串及 Microsoft Teams 中的歷史聊天記錄
  • 生成拜訪前簡報、探索性問題框架及談話重點

模組 3:高影響力客戶溝通與提案起草

  • 在 Outlook 中撰寫有說服力的後續跟進郵件、入站請求回覆及異議處理草稿
  • 加速 Word 中的提案起草:與企業模板及品牌無縫對接
  • 調整語氣、談判風格及大規模動態個人化

模組 4:Teams 會議情報 – 從對話到行動

  • 即時會議輔助:在不打擾客戶的情況下補上錯過的背景資訊
  • 自動會議記錄:捕捉決策、異議、價格談話及行動項目
  • 即時會後文檔:區分內部團隊摘要與面向客戶的精修回顧

模組 5:Excel 中的銷售數據分析與管道追蹤

  • 對話式數據探索:以自然語言提問關於管道狀態、交易階段及轉化率
  • 個人及團隊績效追蹤:識別管道瓶頸及高表現區段
  • 生成執行摘要、趨勢預測及適合董事會匯報的圖表

模組 6:動手實戰工作坊 – 真實銷售場景

  • 基於實際交易管道及日常銷售任務的互動案例研究
  • 引導式提示工程課程:設計、測試及優化特定角色的提示詞鏈
  • 個人交付:每位學員製作其專屬的「每日 Copilot 操作手冊」

模組 7:團隊提示詞庫

  • 建立並標準化共享的團隊提示詞庫(銷售模板、異議處理、簡報卡片)
  • 可執行的推廣計畫:立即實施哪些措施以鎖定投資回報率(ROI)
  • 公開問答環節、個人故障排除及課程回顧

最低要求

  • 對標準 Microsoft 365 工具(Outlook、Word、Teams 及 Excel)具備基礎至中等熟練度。

  • 參與者企業帳戶已指派有效的 Microsoft 365 Copilot 授權(建議用於動手練習)。

  • 日常參與銷售活動、帳戶管理、潛在客戶資格審查或銷售報告工作。

  • 無需具備先前的程式設計、提示工程或高級技術背景。

受眾對象

  • B2B 銷售代表、客戶經理及業務發展代表

  • 負責處理頻繁客戶通訊及複雜帳戶的重要客戶經理與客戶成功專家

  • 希望簡化團隊運作並對銷售管道進行數據分析的銷售總監、團隊主管及商業經理

  • 負責制定報價、提案及自訂銷售簡報的投標及提案專家

客戶評論 (2)

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