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課程簡介
SAP S/4HANA 簡介
- SAP S/4HANA 及其關鍵功能的概覽
- 銷售在整體 SAP S/4HANA 企業結構中的角色
- 從 SAP ECC 到 SAP S/4HANA 的關鍵變更
- 使用者介面:SAP Fiori 概覽
銷售組織架構
- 定義銷售組織、分銷通道與部門
- 銷售區域的重要性及其結構化方式
銷售流程概覽
- 理解 SAP S/4HANA 核心銷售流程
- 銷售訂單管理與履約概覽
- 與其他模組的關鍵整合點(例如財務、採購)
銷售文件
- 銷售文件的結構與處理
- 銷售訂單的建立與管理
- 銷售文件類型(標準訂單、報價單、合約、退貨)
定價與折扣
- SAP 定價概念與程序簡介
- 定價條件、定價類型及設定
- 套用折扣、附加費與特殊定價
可用性檢查與欠貨處理
- 在建立訂單時執行可用性檢查
- 欠貨處理與重排訂單概覽
交貨管理
- 建立及管理交貨文件
- 交貨類型及其設定
- 交貨處理:揀貨、包裝與發貨
裝運與運輸
- 裝運功能與運輸規劃概覽
- 設定運輸路線與運送排程
- 與倉庫及庫存管理的整合
開票流程
- SAP S/4HANA 開票週期概覽
- 建立及管理開票文件
- 發票處理、稅務計算與貸項憑證
SAP S/4HANA 分析
- SAP S/4HANA 銷售內建分析概覽
- 銷售績效追蹤的標準報表與 KPI
- 使用 SAP Fiori 應用程式進行銷售分析
信用與風險管理
- 管理客戶信用額度
- 將信用管理整合至銷售訂單處理
- 處理被凍結的訂單及信用檢查
退貨與投訴管理
- 管理退貨流程及投訴處理
- 貸項憑證處理與退貨訂單
- 與退貨相關的定價與結算
銷售主數據
- 客戶主數據、物料主數據及條件主數據
- 設定銷售專屬的主數據欄位
- 跨模組的資料維護與同步
銷售流程設定
- 設定銷售文件類型及項目類別
- 將銷售組織與工廠指派至文件
- 自訂定價程序、折扣與附加費
專案與整合考量
- 於實際專案中實施 SAP S/4HANA 銷售的建議
- 與其他 SAP 模組(MM、SD、FI、CO)的整合點
- 系統優化與效能提升的最佳實踐
總結與後續步驟
最低要求
- 具備銷售流程的基本理解
- 具備基本 SAP 知識
對象
- 銷售與分銷專業人員
- SAP 功能顧問
- 商業流程負責人
28 小時
客戶評論 (2)
它直截了當,更加實用
Lungelo Ndlela - SNG Grant Thornton
課程 - SAP S/4 Hana (S/4Hana)
機器翻譯
儘管他在某些時候對系統感到沮喪,但他仍然保持冷靜,聲音平穩沉着……
Jeffery
課程 - SAP S/4HANA Overview (S4H00)
機器翻譯